Canette de Coca-Cola couverte de gouttes sur fond blancCoca-Cola confie son média américain à Omnicom WPP garde le reste du monde et la création
Après une revue mondiale, Coca-Cola retient Omnicom pour son média en Amérique du Nord. WPP Open X garde le média du reste du monde, hors Japon et Corée du Sud, et la création.
Par La rédaction
Pourquoi ça compte
Coca-Cola a conclu la revue de son système marketing : Omnicom prend le média en Amérique du Nord, WPP Open X garde le média mondial hors Amérique du Nord, Japon et Corée du Sud, et Dentsu garde le Japon et la Corée du Sud (Campaign Brief, d'après l'annonce de l'annonceur). Pour les holdings, c'est une redistribution entre rivaux : Omnicom perd PepsiCo au profit de Publicis et gagne Coca-Cola sur le même marché. Pour un annonceur, la structure retenue combine un partenaire mondial, un spécialiste sur le premier marché et un autre réseau sur deux pays. Le dispositif entre en vigueur par phases à partir du 1er décembre.
Les faits
- Annonceur
- The Coca-Cola Company
- Agence
- Omnicom (média, Amérique du Nord) ; WPP Open X (média hors Amérique du Nord, Japon et Corée du Sud, création mondiale) ; Dentsu (média Japon et Corée du Sud)
- Médias
- Média, données, CRM, fidélité et créateurs en Amérique du Nord
- Date
- 23 octobre 2026
- Marché
- Amérique du Nord, mondial
Coca-Cola a dévoilé les conclusions d'une revue mondiale de son système marketing. D'après Campaign Brief (page du 23 octobre 2026), qui reprend l'annonce, Omnicom est choisi comme partenaire média en Amérique du Nord et travaillera de près avec WPP StudioX. WPP Open X reste partenaire média de l'entreprise dans le reste du monde, hors Japon et Corée du Sud, où Dentsu continue de gérer le média, hors du périmètre de cette revue (https://campaignbrief.com/wpp-media-retains-coca-cola-media-in-australia-and-new-zealand-following-global-review/).
WPP Open X reste aussi partenaire créatif mondial, un périmètre qui n'était pas non plus dans la revue (Campaign Brief). Selon Meio & Mensagem, qui cite Ad Age, WPP a choisi de ne pas concourir pour le média nord-américain et garde le mandat mondial média, données et technologie, qui avait lui aussi fait l'objet d'une compétition, ouverte à l'origine à Publicis Groupe (https://www.meioemensagem.com.br/comunicacao/omnicom-conquista-midia-da-coca-cola-na-america-do-norte).
Le même article indique qu'Omnicom garde la création, les relations presse et le marketing sportif de PepsiCo bien qu'il gagne le média de Coca-Cola. Publicis, titulaire du média de Coca-Cola en Amérique du Nord, est sorti après avoir remporté PepsiCo : Campaign précise que Publicis s'est retiré de la compétition Coca-Cola après cette victoire (https://www.campaignlive.com/article/john-wren-calls-headwinds-caused-omnicom-ipg-merger-substantially-done-ahead-q3-earnings-call/1973251).
Manolo Arroyo, vice-président exécutif et directeur du marketing de Coca-Cola, a salué la performance de WPP pendant la revue : sa solution de données Open Intelligence s'appuie sur l'activation de la Coupe du monde de la FIFA 2026 (Campaign Brief). Pour Omnicom, l'annonceur invoque l'alignement de capacités spécialisées sur les opportunités de chaque marché : en Amérique du Nord, média, données, CRM, fidélité et créateurs passent dans un même écosystème, pour sortir d'une exécution canal par canal (Campaign Brief).
Le contexte
Le marché américain pèse lourd dans la décision. Selon l'Ad Age Brand Report 2026 cité par Meio & Mensagem, Coca-Cola est le 24e plus gros annonceur des États-Unis, avec 2,2 milliards de dollars investis en publicité dans le pays (https://www.meioemensagem.com.br/comunicacao/omnicom-conquista-midia-da-coca-cola-na-america-do-norte).
Meio & Mensagem relève que Coca-Cola et PepsiCo ont chacun changé d'agence média sur leur marché le plus important. Omnicom gérait le média de PepsiCo depuis trois décennies avant que PepsiCo ne le confie à Publicis en septembre. Campaign ajoute que Publicis a gagné PepsiCo sans compétition, alors qu'Omnicom a racheté IPG pour 9 milliards de dollars en novembre dernier, avec licenciements, fermetures d'agences et départs de dirigeants en cours d'année (https://www.campaignlive.com/article/john-wren-calls-headwinds-caused-omnicom-ipg-merger-substantially-done-ahead-q3-earnings-call/1973251).
Omnicom arrive à cette victoire avec des chiffres en hausse. Sa croissance organique est de 7,2 % au troisième trimestre, contre 6,1 % au deuxième et 3,9 % au premier, et sa marge opérationnelle de 18,2 % (Digiday). Le média intégré représente 53 % de son chiffre d'affaires, contre 51,5 % au premier trimestre. John Wren, PDG d'Omnicom, juge les séquelles de la fusion « substantiellement terminées » (Campaign).
Portrait de John Wren, PDG d'Omnicom, lunettes noires et veste sombreLes dirigeants d'Omnicom défendent un média relié à l'identité des consommateurs, avec Acxiom et Real ID, et à la plateforme Omni, qu'ils décrivent comme « nativement agentique » (Digiday). Cette promesse rejoint la formule de l'annonceur sur la donnée, le CRM et la fidélité réunis.
« Le résultat renforce notre confiance dans la force de notre écosystème marketing mondial. »
Ce que ça change
- Un partenaire par périmètre. L'annonceur garde un partenaire mondial pour la création et le média, et un spécialiste sur son premier marché. Pour une agence, la place se joue marché par marché, pas seulement au niveau du mandat global. Un réseau qui perd son marché phare peut conserver le reste.
- Le média relié à la donnée et aux créateurs. Le texte de l'annonceur rapproche média, données, CRM, fidélité et créateurs pour l'Amérique du Nord, et salue chez WPP les créateurs et le retail media. Une offre qui sépare ces briques a plus de mal à convaincre dans ce type de revue.
- La coopération imposée entre rivaux. Omnicom doit travailler de près avec WPP StudioX tandis que WPP garde la création mondiale. Les équipes des deux holdings devront coordonner contenus, données et calendriers sur un même client, ce que l'annonceur ne détaille pas.
Ailleurs
Omnicom a perdu le média de PepsiCo après trois décennies, au profit de Publicis, mais conserve la création, les relations presse et le marketing sportif, selon Meio & Mensagem. Campaign précise que Publicis a gagné le compte sans compétition.
Sources
- Campaign Brief (AU) : WPP Media retains Coca-Cola media in Australia and New Zealand following global review AU, 23 octobre 2026
- Meio & Mensagem : Omnicom conquista mídia da Coca-Cola na América do Norte BR, 22 octobre 2026
- Campaign : John Wren calls the headwinds caused by Omnicom-IPG merger 'substantially done' ahead of Q3 earnings call EN, 22 octobre 2026
- Digiday : Omnicom said its integration of IPG is nearly done, and the results are starting to show it US, 22 octobre 2026
- Adweek : Omnicom Nabs Coca-Cola's North America Media Account While WPP Retains Globally US, 22 octobre 2026
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