KFC passe de Pepsi à Coca-Cola aux États-Unis Fin d'un contrat de 1986, bascule dès janvier 2027

Les faits

Annonceur

KFC U.S. (Yum! Brands)

Date

Annonce du 15 octobre 2026 ; bascule de janvier au printemps 2027

Marché

États-Unis

D'après Nation's Restaurant News (15 octobre 2026), KFC U.S. met fin à son partenariat exclusif de quarante ans avec PepsiCo et passe à Coca-Cola. La transition démarre en janvier 2027 ; les produits Coca-Cola doivent être dans tous les restaurants au printemps 2027. Les médias chinois 快科技 et 财联社, qui relaient l'information, avancent 3 718 restaurants concernés, un chiffre que nous n'avons pas pu recouper à la source.

Catherine Tan-Gillespie, présidente de KFC U.S., déclare : « I'm incredibly excited to bring KFC and Coca-Cola together. These are two originals, with deep consumer love. » Selon elle, l'accord vaut « more than what's in the cup », autrement dit plus que le contenu du verre. Dagmar Boggs, côté Coca-Cola, y voit le premier partenariat de Coca-Cola avec KFC sur tout le territoire américain.

L'histoire est celle de Pepsi : PepsiCo rachète KFC en 1986 et en fait son restaurant exclusif en boissons. Le lien survit à la scission de 1997, quand la branche restauration devient Tricon puis, en 2002, Yum! Brands. Dans plusieurs marchés étrangers, KFC servait déjà Coca-Cola. Pepsi reste le partenaire de KFC à l'international, a précisé la présidente de KFC U.S.

Le contexte

KFC présente le changement comme une étape de son plan de redressement, lancé l'an dernier selon NRN. D'après le texte repris par 快科技, de nombreux clients américains sont partis vers Chick-fil-A ou Popeyes. Le plan passe par une nouvelle communication, des offres de prix et le retour des potato wedges et du popcorn chicken. La dirigeante décrit KFC comme une marque « loved but latent », aimée mais en sommeil.

La boisson est aussi un terrain de différenciation. Le nouveau prototype « Open House » de KFC à McKinney (Texas) propose une gamme Sips : limonades, boba refreshers et milk-shakes Krunch. D'après le texte repris par 快科技, McDonald's et Taco Bell ont étoffé leurs cartes de boissons (rafraîchissantes, « dirty sodas »), et Coca-Cola dit avoir aidé plusieurs partenaires de restauration à créer de nouvelles boissons. Pour KFC, le fournisseur devient aussi un partenaire de carte.

Ce que ça change

1. Le gobelet comme signal. Changer de cola, c'est changer ce que le client tient en main et voit sur le plateau. KFC l'annonce par une déclaration de marque : « plus que ce qu'il y a dans le verre ». La rédaction y lit une volonté d'être jugé sur l'ensemble de l'expérience en restaurant.
2. Le fournisseur de carte. Si Coca-Cola aide KFC à construire une offre de boissons (limonades, boba, shakes déjà testés à McKinney), le contrat dépasse la fontaine. Face à un client en quête de nouveauté, c'est l'argument qu'une marque de boissons peut porter à son partenaire.
3. Le choc des vitrines. Pour PepsiCo, la perte est visible : chaque restaurant KFC affichait sa marque. Une enseigne de restauration peut désormais négocier la visibilité autant que le prix, en mettant les deux géants en concurrence.

Ailleurs

Sources

1. Nation's Restaurant News : KFC U.S. switches from Pepsi to Coke États-Unis, 15 octobre 2026
2. Yahoo Finance : KFC Dumps Pepsi For Coke In US Restaurants Starting 2027 — PEP Stock Drops États-Unis, 15 octobre 2026
3. 快科技 / MyDrivers : 告别百事！美国肯德基全面转售可口可乐：四十年合作落幕 Chine, 16 octobre 2026
4. 财联社 : 告别百事时代 美国肯德基全面转售可口可乐 Chine, 16 octobre 2026

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