Façade de verre du Publicis Drugstore sur les Champs-Élysées, à Paris, avec l'enseigne Publicis sur le toit.Sadoun gagne ses comptes sans consultation Publicis dit gagner ses grands comptes sans pitch
Publicis a publié le 13 octobre une croissance organique de 5,0 % au troisième trimestre, et Arthur Sadoun explique gagner de plus en plus de comptes sans appel d'offres, dont Microsoft, PepsiCo et LVMH.
Par La rédaction
Pourquoi ça compte
Le 13 octobre, Publicis a publié ses résultats du troisième trimestre : 5,0 % de croissance organique du revenu net. Arthur Sadoun a expliqué à la presse spécialisée que les annonceurs renoncent peu à peu aux concours de beauté qui durent des mois. Selon VideoWeek, Publicis a obtenu sans pitch les comptes de Microsoft, PepsiCo et LVMH. Pour une agence, le message compte double. La relation directe avec la direction générale remplace une partie des consultations, et la fusion d'Omnicom et d'IPG a réduit à trois les grands groupes, que Sadoun décrit comme très différents les uns des autres. Pour un annonceur, cela change la façon de choisir : on compare des modèles avant de comparer des idées. Un test se joue déjà chez Coca-Cola, qui revoit ses comptes média : selon Adweek, qui cite des sources anonymes, Publicis se retirerait de la consultation mondiale.
Les faits
- Agence
- Publicis Groupe
- Médias
- Résultats du T3 2026 et entretiens avec la presse spécialisée
- Date
- 13 octobre 2026
- Marché
- International (États-Unis : 59 % du revenu net du T3)
Publicis Groupe a publié le 13 octobre 2026 son troisième trimestre : 3 808 millions d'euros de revenu net, soit 5,0 % de croissance organique et 7,9 % en données publiées. Publicis Groupe Sur neuf mois, la croissance organique atteint 4,8 %, et le groupe confirme sa fourchette annuelle de 4,5 % à 5 %. Connected Media, qui pèse 62 % du revenu net, progresse à un rythme de haut de fourchette à un chiffre. Intelligent Creativity, 25 % du revenu, reste à un chiffre bas. Les États-Unis, 59 % du revenu, gagnent 4,5 %.
Le même jour, Arthur Sadoun a détaillé sa lecture du marché. Selon VideoWeek, il juge plus efficace pour les clients d'approfondir la relation avec un partenaire que d'organiser pendant des mois un grand concours de beauté, et dit que ces victoires sans consultation deviennent plus fréquentes. VideoWeek cite Microsoft, PepsiCo et LVMH. Campaign Asia avait rapporté, d'après des sources anonymes, que LVMH confie à Publicis son compte média Asie-Pacifique à partir de janvier 2027, après neuf ans chez WPP. Les articles consultés ne donnent pas de confirmation officielle.
Digiday ajoute un second angle : Publicis s'adresse de plus en plus aux PDG, pas aux directeurs marketing, en jouant sur leur inquiétude face à l'IA. Le site cite une enquête Harris Poll selon laquelle 80 % des PDG estiment que leur poste serait menacé si leurs investissements en IA échouaient. Il attribue à Sapient, la filiale technologique, un rôle dans « les deux plus gros comptes de l'année sans pitch », sans nommer les clients. Adweek, de son côté, attribue à des sources anonymes proches du dossier que Publicis se retirera de la consultation mondiale de Coca-Cola, après la victoire chez PepsiCo. Ni Publicis ni Coca-Cola ne l'ont confirmé officiellement.
Le contexte
Le marché des holdings a changé de forme. La fusion d'Omnicom et d'IPG, finalisée, laisse trois grands groupes face aux annonceurs : Publicis, Omnicom et WPP. Sadoun affirme que chacun a désormais un modèle et une stratégie très différents, selon VideoWeek. Si c'est exact, l'annonceur peut choisir sur la structure, selon qu'il cherche d'abord de la donnée ou du conseil, avant d'ouvrir une consultation. Moins de concurrents mondiaux, c'est aussi moins de pression sur les prix, ce que VideoWeek présente comme un avantage pour Publicis.
Les consultations n'ont pas disparu pour autant. Coca-Cola revoit ses comptes média. Publicis s'en retirerait après avoir gagné PepsiCo, selon des sources anonymes citées par Adweek, sans confirmation de Coca-Cola. L'Amérique du Nord, aujourd'hui chez Publicis, serait revue séparément, d'après des informations de presse relayées par VideoWeek. Le même groupe gagne donc sans pitch d'un côté et sort d'une consultation de l'autre : la sélection se fait avant la mise en concurrence.
Les résultats donnent le poids de l'argument. Connected Media, l'activité média et données, fait 62 % du revenu net. Brian Wieser, de Madison and Wall, cité par Digiday, rattache pourtant la croissance au cœur de métier et à l'achat média plus qu'à une hausse des dépenses liées à l'IA. La lecture « l'IA fait venir les PDG » reste un récit de vendeur, à manier avec cette réserve.
« Plutôt que d'organiser ce grand concours de beauté pendant des mois. »
Ce que ça change
- Parler au PDG d'abord. Publicis dit viser la direction générale, que l'IA inquiète, et contourne parfois le directeur marketing. Pour une agence indépendante, la porte d'entrée change : un diagnostic chiffré sur un risque métier ouvre plus vite qu'un brief média. Une conversation de ce niveau suppose un interlocuteur capable de tenir la discussion financière.
- Le modèle avant l'idée. Si les trois grands groupes se distinguent par leur architecture, l'annonceur peut trancher avant toute consultation. Une marque gagne du temps en écrivant ce qu'elle attend, de la donnée par exemple ou de l'achat média, et en classant les candidats sur ce critère avant de demander la moindre recommandation créative gratuite.
- Un pilote plutôt qu'un pitch. Une alternative aux mois de concours : un périmètre restreint, trois mois d'essai, et des indicateurs que les deux parties fixent avant de commencer. Elle épargne aux équipes de l'agence des recommandations non rémunérées et donne à l'annonceur une mesure avant d'élargir. Publicis n'a pas décrit ce format, c'est une piste de la rédaction.
- Écrire la séparation des comptes. Sadoun parle de transparence et de cloisonnement interne quand un même groupe sert un annonceur et vise son concurrent. Un annonceur qui confie un mandat sans consultation devrait exiger par écrit la séparation des équipes et des données, avant la signature plutôt qu'au premier incident.
Ailleurs
3 cas comparables
Digiday compte Microsoft, gagné en avril 2026 sans consultation, parmi les victoires média récentes de Publicis. C'est le schéma que Sadoun décrit aujourd'hui.
Selon Campaign Asia, qui cite des sources anonymes, LVMH confie à Publicis son compte média Asie-Pacifique à partir de janvier 2027, après neuf ans chez WPP. Le Japon n'est pas concerné.
PepsiCo a confirmé à Adweek avoir choisi Publicis pour son média mondial, soit Pepsi, Gatorade et Lay's dans plus de 200 marchés, avec un modèle fondé sur l'IA et les données. Adweek, qui cite des sources anonymes proches du dossier, ajoute que Publicis se retirera de la consultation de Coca-Cola.
Sources
- Publicis Groupe (GlobeNewswire) : Publicis Groupe: Third Quarter 2026 Revenue FR, 13 octobre 2026
- VideoWeek : Publicis CEO Arthur Sadoun Sees Marketers Moving On from "Beauty Contest" Pitches GB, 13 octobre 2026
- Digiday : Publicis is selling directly to AI-anxious CEOs as it steps away from traditional pitches US, 13 octobre 2026
- Digiday : Media Buying Briefing: How Publicis keeps winning clients without pitches US, 1er septembre 2026
- Campaign : Publicis pulls out of Coca-Cola global media pitch after PepsiCo win GB, 1er septembre 2026
Toutes les sources (8)
- Campaign : How Publicis won Microsoft media account without a pitch GB, 1er avril 2026
- Campaign Asia : LVMH hands APAC media account from WPP to Publicis without a pitch HK, 1er septembre 2026
- Adweek : Publicis lands PepsiCo's global media business, withdraws from Coke pitch US, 1er septembre 2026
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