Portrait officiel de Sir Stelios Haji-Ioannou, fondateur d'easyGroup.easyGroup lance easyShop contre Amazon Une marketplace en 21 pays, portée par OnBuy
easyGroup a lancé le 13 octobre easyShop.com, une marketplace sans stock ni marque de distributeur, dans 21 pays européens, avec la technologie d'OnBuy. Stelios Haji-Ioannou la dit prête à rivaliser avec Amazon.
Par La rédaction
Pourquoi ça compte
easyGroup, le groupe de Stelios Haji-Ioannou, qui détient 386 marques « easy », a lancé le 13 octobre easyShop.com dans 21 pays européens. Il s'agit d'une marketplace multi-catégories : elle ne détient pas de stock, ne vend pas de marque de distributeur et promet de ne jamais vendre contre ses vendeurs. La technologie vient d'OnBuy, via sa société OnCommerce, qui revendique plus de 100 millions de produits en Europe. Pour une marque ou une agence, le sujet est double. Le nom « easy » sert de porte d'entrée à un modèle que Tesco, Argos et d'autres ont déjà ouvert, et les vendeurs reçoivent une nouvelle vitrine à animer. Le doute porte sur le nom lui-même, orange et connu pour les billets d'avion, dont les essais alimentaires sont restés modestes. Les prochains mois diront si easyShop attire vendeurs et acheteurs, ou reste un habillage de marque sur la technologie d'un autre.
Les faits
- Annonceur
- easyGroup (Stelios Haji-Ioannou)
- Production
- OnCommerce / OnBuy (plateforme)
- Médias
- Site easyShop.com, déploiement progressif des sites locaux
- Date
- 13 octobre 2026
- Marché
- Europe (21 pays, dont le Royaume-Uni)
Le 13 octobre 2026, easyGroup a annoncé le lancement d'easyShop.com dans 21 pays européens, dont le Royaume-Uni, selon RetailDetail et The Grocer. RetailDetail EU La place de marché n'a pas de stock, ne vend pas de produits à marque propre et dit ne pas concurrencer les vendeurs qui l'utilisent. Ceux-ci gèrent leur présence dans les 21 marchés avec un compte unique et un calcul automatique de la TVA, sans créer de société dans chaque pays. Des centaines de détaillants sont déjà actifs.
Côté acheteur, RetailDetail relève la livraison gratuite sur des millions de produits, des options de paiement flexibles, des récompenses à chaque achat et des avis vérifiés. Au Royaume-Uni, The Grocer indique que le site prévoit de vendre de l'épicerie sèche et surgelée, des boissons, ainsi que des produits de santé et beauté, d'entretien et pour animaux. Stelios Haji-Ioannou résume : « Competition is good for consumers and good for businesses ». Cas Paton, d'OnCommerce, assure qu'easyShop ne vendra jamais contre les entreprises qui vendent avec elle.
La plateforme repose sur la technologie propriétaire d'OnBuy. The Grocer rapporte que la marketplace d'OnBuy a progressé de plus de 86 % en trois ans, propose plus de 100 millions de produits en Europe, et que certains marchés dépassent 150 % de croissance trimestrielle. Aucune des deux sources ne donne de taux de commission ni de budget de lancement.
Le contexte
La marketplace est devenue le modèle des distributeurs. Argos a lancé en douceur sa marketplace début août 2026, avec près de 80 vendeurs référencés selon ChannelX, et vise plus de 130 000 produits d'ici la fin de l'année, selon Retail Gazette. Tesco Marketplace, lancé en 2024, comptait 17 vendeurs au départ et plus de 250 en janvier 2025, d'après Grocery Gazette. The Grocer ajoute qu'IKEA a annoncé en octobre le lancement d'une marketplace d'occasion au Royaume-Uni et que Joybuy, de JD.com, préparait en juin l'arrivée de vendeurs tiers.
easyShop arrive avec un capital de marque plutôt qu'un actif logistique. Le groupe détient 386 marques « easy », et son fondateur a connu des essais alimentaires modestes : EasyFoodstore en 2016, dont un seul magasin a ouvert à Park Royal, puis EasyFood en 2017, une application de livraison de restaurants toujours sur iPhone mais pas sur Android, aux réseaux sociaux inactifs depuis plus d'un an, rapporte The Grocer. Le nom ouvre les portes, il ne garantit pas l'usage.
Reste la confiance, premier frein d'une nouvelle place de marché. Un acheteur compare la livraison, les retours, le prix et l'identité du vendeur avant de juger la marque de la plateforme. Amazon a installé ces repères, et un entrant doit les égaler avant de pouvoir les dépasser.
« EasyShop ne vendra jamais contre les entreprises qui vendent avec elle. »
Ce que ça change
- Vendre sans stock. Le modèle ne demande ni entrepôt ni marque propre : easyShop engage son nom et aucun inventaire. Pour une marque qui veut tester l'Europe, la place offre 21 marchés avec un compte et la TVA gérée, à condition d'accepter une commission que les sources ne publient pas.
- Contrôler sa fiche produit. Sur une place de marché ouverte, la fiche produit, les photos et les avis comptent plus que le logo de la plateforme. Une marque qui vend sur easyShop doit surveiller la qualité des fiches, les prix et les revendeurs non autorisés dès l'ouverture.
- Le nom comme licence. easyGroup prête son nom à des activités gérées par des partenaires, ici OnBuy. Pour un annonceur, la question est de savoir qui répond du service client et de la livraison, car l'acheteur attribuera tout au nom orange, pas à l'opérateur technique.
- Tester pays par pays. Le déploiement est progressif, avec des sites locaux ouverts à tour de rôle. Une agence peut proposer des tests par marché : un pays, quelques catégories, un indicateur de ventes par vendeur, avant de répartir un budget sur les 21 pays.
Ailleurs
3 cas comparables
Tesco Marketplace comptait 17 vendeurs à son lancement en 2024 et plus de 250 en janvier 2025, selon Grocery Gazette, avec une gamme tierce en hausse de 3 000 %. L'enseigne apporte son trafic, ce que easyShop doit encore trouver.
Argos a lancé en douceur sa marketplace début août 2026 avec près de 80 marques et détaillants référencés, selon ChannelX, puis annoncé plus de 130 000 produits visés d'ici fin 2026, d'après Retail Gazette. Le déploiement par paliers ressemble à celui d'easyShop.
Selon The Grocer, IKEA a annoncé plus tôt en octobre 2026 le lancement d'une marketplace d'occasion au Royaume-Uni. Le détail du dispositif n'est pas donné, mais l'exemple montre qu'une enseigne à fort capital de marque ouvre sa vitrine à une offre qu'elle ne fabrique pas.
Sources
- RetailDetail EU : easyShop launches in 21 European countries: Amazon's challenger BE, 13 octobre 2026
- RetailDetail Belgique FR : easyShop se lance dans 21 pays européens, le concurrent d'Amazon BE, 13 octobre 2026
- The Grocer : easyGroup launches marketplace set to rival Amazon GB, 13 octobre 2026
- Grocery Gazette : Tesco Marketplace expands to over 300k SKUs just eight months after launch GB, 16 janvier 2025
- Retail Gazette : Argos expands marketplace to 130,000 products in biggest range push GB, 8 octobre 2026
Toutes les sources (6)
- ChannelX : Argos marketplace goes live with 80 sellers GB, 3 août 2026
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